目前,网购已经成为年轻人追捧的潮流,大部分消费者的消费理念也趋向于网络购物。珠宝销售市场的发展已经越来越成熟完善,通过不断整合多种销售模式的优势,让全国各地的翡翠玉器爱好者都可以通过五花八门的直播平台选购四会玉器。

最热门的直播平台有YY、淘宝、闲鱼等。直播员会按照网络客户的需求,通过直播平台,购买翡翠的全过程可以直接、实时地展示在客户的面前,成交后主播们就按一定的比例向客户收取代购费。

据不完全统计,目前在四会进行直播运营的商家,规模较完善的企业约有100家,以个人的形式做直播的也有200多家。每天通过直播销的翡翠商品大概5千至6千件,单件价格由几十元到几千元不等。一件几百元的翡翠交易成功后,直播员可以获得10元-20元的提成。

直播的从业门槛相当低,拿起手机就能直播,就看哪个平台直播流量大了,目前客流量最大的是淘宝直播,卖的也基本上都是A货,是相当牛逼的一种翡翠销售方式,做得好的一个月也卖上百万的货。

但是,由于从业门槛太低,很多外行开始切入直播卖货,搞得那叫一个乌烟瘴气。不同屏幕的手机看翡翠的颜色本来就有很大偏差,很多油青色的翡翠灯下看是阳绿,直播们就当阳绿的卖,几百块就能买一件冰种阳绿的平安扣,客户收到以后一看直接吐血,又不能退,只好捏着鼻子认了。尤其天光墟灯下做直播卖成品的,基本都是坑,灯下不观玉,直播怎么看怎么美的东西,收到实物满意的几乎没有几个,客户的流失率很高。

由于很多直播商根本不懂翡翠,又不会看货,很多开价很实在的货主表示很受伤。翡翠哥遇到一个做直播的跟老板砍价根本毫无章法,有块冰种飘绿正装观音,直播的要货主打个卖价,货主很实在的报价一万多,直播的直接砍价给300,差点没给货主气得背过气去。除了乱砍价还经常还价不买,翡翠哥跟许多货主聊过,普遍对直播的印象都很差。

直播的客户也都是是公开的,一个直播间里或多或少会有一些自己人的马甲在里头抬价带节奏,还有的干脆直播和货主都是自己人唱双簧,忽悠得小白们一愣一愣的。虽然小白们买了不少东西回去,但是到最后一看,都是些垃圾料,便宜清货的翡翠,买再多也没用,即不升值又卖不掉,砸在手里万万年的那种。钱花了不少,但好东西一件没有,就像吃了一辈子肉沫,钱也花了不少,但还是不知道扣肉是个什么味道?

直播看似卖了很多钱的翡翠,其实自己也没赚钱,都是赚代购费,代购费5%--10%不等,我认识卖了几百万的货直播商,算下来只挣了几万块钱。除去人工成本,几乎不怎么赚钱。2016年做直播还不错,现在已经完全不行了。为了拼代购费,一件只赚十块的大有人在,一个小时卖两三件垃圾玉赚个三五十的,一天几个小时下来嗓子都哑了赚个百八十块,和找个地方打工区别也不大了。

直播本来是好事情,本来可以让消费者近距离接触玉器,真实了解玉器行业。但人心都是贪的,一旦涉及利益就会变得不管不顾,只要能赚钱哪管有没有明天?一手好牌就这样打烂了。其实不管直播也好,微商也好,归根到底都是做玉器生意。做玉器生意说来也简单,一学好看玉本领,二做好客户服务。做生意其实就是都是靠熟客,玉器生意做得好不好,看复购率就知道了,复购率高于80%的公司我只见过一个。

我从缅甸回到国内傻傻的以为微商还是如日中天。

某天我在珠宝街看见一群群小姑娘,小伙子用个自拍杆抬着手机一群群在砍价杀价。我还无知的和朋友说,看,年轻就是臭美。砍价还要录下来。我朋友和我说,这是别人在直播卖货呢。听说一个月能赚不少,比打工强。

后来为了更深入的了解,我们也去了解这个直播销售。

最初了解的就是比较简单的YY直播。门槛低,流量大,身份证验证完毕马上可以开播。受众也是杂七杂八,比较乱。

淘宝直播开始比较容易申请,满足开播条件即可。现在管理也比较严格。里面不能涉及联系方式,统一走淘宝链接。但是粉丝消费能力好,目前淘宝做的比较好的几家都有合作过。

还有什么美拍,虎牙,熊猫,百度贴吧。。。太多太多了。。。都有研究。。。。

最吸引粉丝的无疑就是砍价,或者现场切石。

围观吃瓜群众比较多,其他的模式要么代购,要么就是现场设计,哎,反正乱七八糟的。最精彩的当然是赌石啦!

一个字,坑!坑死你不偿命!

代购费虽然只有1%---10%但是注意了,谁也不傻只要那么一点,一般都是和商家商量,两手指一比多要20%--30%有的贪心的直接要50%。明面上只要那么一点,但是却是和商家商量好了,所谓羊毛出在羊身上。直播间没人气,淘宝网上花钱找几个媒子装客户,天天在直播间买这买那,看似生意火爆,还有甚者大砍老缅,砍价赌石的。其实是招聘几个缅甸朋友,拿主播自己去买的公斤料,然后缅甸朋友在拿过来再卖给主播的粉丝。

粉丝还乐此不疲。

直播一个娱乐行业硬是给搞成消费行业,真是悲哀!如果真的有那么好,那么云南的商家不用去揭阳四会进货了,直接看直播买货好了,内地的商家也不用来云南进毛料了,直接手机里看吧。

当然不可能。手机像素各异,不同环境,不同光线对翡翠的影响是特别巨大的。特别赌石,不上手,不认真看,根本看不出什么。电筒一照,糯种也能照成冰种。

成品的代购还算好一点点,但是有些主播明明可以看见裂纹,棉,一定会说的完美无暇。因为销售不出去他就没有饭吃。

真正做的好的,做的大的,根本不做直播。直播太累了,要做活动,要整天抬着手机喊。都是没有什么资质的人来做,半吊子来做。

当然也有一些做的好的,从业经验丰富的,但是那些都是上岸的,基本有自己固定的粉丝群。特别翡翠这个行业本身就是奢侈品行业。复购率确实低。如果真的要做直播,切记要老实去做,维护好客户。

特别这个物欲横流的时代,每个人的遇见都是一种缘分,都是几世修来的福,为了一点蝇头小利更不能折自己的福。

随着时代的不断进步,翡翠的销售模式随之也发生了不少的改变,想要在变化中站稳脚跟就要有创新的思维,无论是哪种的销售模式,最主要还是让消费者买到称心如意的翡翠才行。如今,珠宝行业当前大环境混乱,珠宝市场参差不齐,归根结底,还是传统的珠宝商家不能适应互联网时代的珠宝销售模式,所有的珠宝商家,必须改变思维,让自己紧跟时代潮流!

直播不会没落,它是引流和曝光自己的最好工具,直播只会越来越火,因为没有任何工具可以完胜它。特别是代购这一块,更加的不错,但是直播拼人品,拼口才,拼勤劳,拼套路。