玉雕物

玉乡镇平,中国最大的玉文化产品创意加工销售集散地。经过数十年的发展,已经形成了一个完整的产业链。30多万人,分布在原料采购、创意、加工、销售、金融等各个环节。跟随小编的视角,一起梳理下镇平玉雕的十五大套路及玩法。一家之言,权当作认知事物的一种维度。

第一种套路 坐商

何谓坐商

即坐在经营地点

坐门等客

从事商业行为

在上世纪八九十年代

改革开放后所有的产品都处于紧缺状态

玉雕行业处于暴利时代

从事玉雕行业的人也少

很多玉雕专业村的玉雕师们

把做好后的货放在家里不愁卖

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第二种套路 纯加工

这种玩法

在当今

对于一些加工能力强

玩出文化或境界的玉雕名师来说

还行得通

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第三种套路 玩料

玉原石的买进卖出

这种玩法对于有眼力

且有一定资金实力的玩家来说行得通

在石佛寺、晁陂、杨营等地

都有这样的交易市场

刚开始独自一个人就能玩得转

后来为降低交易风险

凑份子抱团一起玩

玩得大的

从货源上把控

力达利润最大化

如从俄罗斯、韩国等地大规模化进料

这种是玩料的高级行为

有的玩家玩出了名堂

有的玩家剑走偏锋

被国家海关通缉

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第四种套路 行商的初级阶段

何谓行商

即走出经营地点

主动出击

从事销售行为

把货从A地拿到B地自己卖

这种玩法夫妻档(店)居多

对于传统销售商来说

在镇平还很普遍

第五种套路 行商的高级阶段

把货从A地拿到B地让他人卖

这种玩法

处于公司化运营的萌芽状态

有了布点建网络的初步概念

第六种套路 招商

找加盟商(店)

公司化运营为多

渠道为王

终端制胜

在全国各地布点建网络

泓林玉业等企业采取这种玩法

第七种套路 玩品牌

布点建网络的同时

重视产品的品牌塑造

这种玩法玉美人公司玩得较早

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第八种套路 依靠大师品牌

建立大师工作室的从业人员

采取这种办法

如一些国家级玉雕大师

刘国皓、张春风、范德龙

郭文安、王玉敬等

工艺美术大师董学清等

第九种套路 电脑网络

通过电脑

利用各种互联网平台从事销售

这种玩法

先前是个人行为多

后来企业行为多

如琪美真玉等

利用淘宝建设旗舰店或拍卖

如神圣公司等

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第十种套路 微信朋友圈

移动互联网大环境下

微信、微商的兴起

一些有想法有抱负的个人或团队

利用微信公众号引流

在朋友圈从事销售

货真价实+拍摄专业+产品描述到位+诚信是法宝

这类人真玉天地比较多

如玩和田玉的陈浩就值得推荐

他在南方一珠宝公司干过

通过微信公众号积聚了客户量

树立了自己的诚信品牌

就来到镇平建立了自己的工作室

第十一种套路 贴吧+微信

在石佛寺就有一家公司

负责人利用玉雕行业贴吧

积聚了人气

建立起客户群

再利用微信朋友圈从事销售

他们是一个团队在作战

利用石佛寺的先决条件

从货源上进行把控

对产品进行专业拍摄与描述

第十二种 专注某一块配套服务

如一些鉴定机构、摄影公司、直播公司等

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第十三种 图文影像

将玉原石、创意、设计、加工、包装、物流

各个环节

通过图文影像进行记录传播

让客户一目了然

互联网+下的分享、体验做到极致

与合作商形成战略性合作关系

只收生产成本

销售出去的利润共分

这是牧之堂公司的玩法

第十四种套路 互联网+文化

重视线上线下企业文化的塑造

报纸+刊物+网站+微信公众号+朋友圈

举办理论研讨会或高峰论坛

或走出去采风交流

提高创意能力

树立理论高地与行业话语权

这是玉神公司的作法

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第十五种套路 互联网+文化+金融

建设自有平台(大师园实体平台+网络平台)

或利用其它各种平台

将实体经济与虚拟经济有机融合

神鹰公司在进行有益尝试

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寒士有语

任何行业的发展,都有自己的发展周期及规律。从传统渠道向网络渠道的延伸,一种套路、玩法,在一定时间段内是企业发展的功臣。若干年后,若不与时俱进,这种玩法会有可能成为死法。不管何种商业模式,找到适合自己发展的,就是最好的。伴随移动互联网,物联网的兴起,跨界打劫也有可能发生。您准备好了吗?