2017年6月,四川凉山,在这片自然环境仍保持得很好的彝族自治地区,天蓝的像块璞玉,汽车沿着笔直的公路驶进一片群峦怀抱,前面是彝族自治州州府西昌,著名的凉山南红玛瑙城坐落于此,张博伟的南红店“美佩御室”就在其中,而那里也是我们的采访目的地。

张博伟,美姑南红的开拓者,中国文化信息协会南红专业委员会的副会长、四川及保山南红协会名誉会长,久宝直播创始人。这位看上去三十几岁光景、有些硬派作风的玉石商人身上的头衔远不止这些,然而面对财富和名誉,张博伟并不想止步于此,他还想带领同行业者走出市场紧缩困境,进行互联网转型,实现行业再次繁荣。

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“平台可以给大家带来利润,就说明我成功了。”在面对我们的采访时,张博伟用一句通俗的话表达了他兼怀天下的创业抱负,但从他的创业经历来看,这一路他走得并不轻松。

从一贫如洗到行业领先

追逐财富是拼搏的动力,张博伟也是如此。

“我出生在农村,家庭给予我的并不多,为了不至于借钱结婚,我选择了到外面拼搏,对我而言,最坏的结果不过是打回原形。”张博伟在介绍自己的创业动机时如是说道。

“天生就是吃这碗饭的人”

2003年,一个包,2600块钱,张博伟少资简从只身来到了北京,直奔目的地程田旅馆。业内人士都知道,程田旅馆是个玉石从业者的集散地,它表面上是一个旅馆,但由于大多从业者来京都在此下榻,就很自然地形成了一个小型市场。

张博伟有心从事古玩、玉石行业,又听闻这里藏着机会,在无人引荐、托靠的情况下,初生牛犊不怕虎的他住了进去,且一住就是大半年。

那时候的张博伟并不知道,自己会在从事玉石行业这条路上一走就是十四年,更不敢想象自己会在中国的西南疆开拓一片市场,甚至会身体力行带动整个行业的互联网转型。未来的辉煌在一个初出茅庐的小伙子身上寻觅不到半点踪影,如果有,那一定是他孜孜不倦的努力。

“我学东西很快,一点就通,也很刻苦。”回忆往昔,张博伟谈笑从容,在程田大院,凭借着自己的勤奋和努力,他被两个扬州的玉石商人看上,帮助他们打下手顺便学习行业知识,那段时间张博伟的知识突飞猛进,所学几乎过目不忘,不过三两月就超越了一众入行几年的老手,曾一度被大家称为行业奇才,用张博伟的话来说,他就是该吃这碗饭的人。

洞见,市场开辟的机缘与必然

在程田旅馆的大半年里,张博伟为自己的事业奠定了基础,随后他开始自己倒腾古玩杂项生意。再然后转做白玉、翡翠,频繁来往于兰州和北京、苏州。

正是在兰州,张博伟第一次接触到了南红玛瑙。南红玛瑙古称赤玉,拥有红艳的色泽和油润的质感,在众多玉石中独具魅力,张博伟被它深深吸引。

“我经手的南红玛瑙大多是珠子,很少有雕件。”张博伟介绍说。大概是爱宝之心留有遗憾,张博伟一直很留心南红动向,也曾雕刻过保山南红雕件,自觉精美绝伦。

2009年,张博伟辗转南下广州,在那边的市场上偶见凉山南红石料,惊觉与保山南红的高度相似,张博伟深知自08年始,保山南红价值水涨船高,精明的他立刻意识到,自己的机会来了。

为了可以知道石料的来源,张博伟花尽心思,功夫不负有心人,他得到了答案——西昌。没有多做思考,张博伟当即决定再闯西南。

功夫不负苦心人

凉山,是一个宝藏与清贫同在的地方。最初彝族人并不知道,家家户户用来围猪圈、打火的石头在未来几年内会变成宝贝。因而不论是南红还是彝族人,都亟需一个开拓者,挖掘出他们的价值,改变他们的生活。

张博伟正是这样的开拓者。“由于对地界不熟加之语言不通,最初十分坚苦,我们需要克服的问题很多。”美姑位于凉山东北部,是南红腹地,该地区汉人比例不足百分之一,汉语普及率很低,为解决沟通问题,张博伟请当地人做向导,小心翼翼地接触村民,长此以往才逐渐被当地人接受。

“功夫不负苦心人,没有问题是解决不了的。”尽管这么说,张博伟心里也十分明白,他其实是在冒着生命危险创业。张博伟给我们讲述了一次危险经历,为了开采原石,他常常深入山区,由于美姑山路况不好,有一次车开到一半,车轮莫名离开了车身,差点就出车祸。

为了可以找到更好的原石开采地,张博伟克服一道道险关,终于将四川的南红市场打开了,不少彝族人开始利用南红发家致富。2012年,基于他的推动,红石坊也最终落成。对于张博伟来说,令他最开心的,不仅仅是整个市场的带动,还有彻底改变了彝族人的生存面貌。

再嗅商机,勇闯互联网直播+电商

红石坊落成后,张博伟开了一个南红工作室,专门生产南红雕件,常常供不应求。随着市场对凉山南红的认可度逐步攀升,南红的价值也翻了几倍甚至几十倍。2012年,张博伟在红石坊开了自己的店,还联合中央卫视做了一期南红节目,节目播出效果惊人,不仅吸引了更多人关注南红玛瑙,也使得南红的价格稳步上涨,比之最初的价格竟翻了数千倍。

也许在许多人看来,张博伟已经是一个成功人士,足以坐享其成了。但张博伟并不这么认为,他觉得自己的事业才刚刚起步,并坦言这并非谦虚,而是深刻地认识到每个行业都不可能一帆风顺,不朝前走,必定会倒退。

果然好景不长,随着互联网发展,玉石行业受到了不小的冲击。“13年开始,大家普遍使用微信代理、网店、众筹等方式拓宽销路,实体店越来越不好做了。”

张博伟具备优秀的行业态势分析能力,针对诱因他分析:第一是因为一部分客流被吸引到了线上,实体店客流量锐减;第二是因为市场消费能力的耗减。玉石玛瑙是耐用品,市场需求量有限,且消费者购买力呈现透支趋势。

面对行业困局,张博伟绝不坐以待毙。他意识到未来是移动互联网的天下,实体店互联网转型势在必行,但绝对不能盲目照搬传统电商模式。这就要求:1、实体店转战互联网流量口,吸引更多的消费者;2、减少代理商,让商户直接面向消费者,降低消费者的消费压力。做到这两点并不容易,为此,张博伟通过翻阅书籍、和业内人士交谈、时刻了解互联网动向等办法,逐渐摸索出“直播+电商”这条路子出来。

久宝直播引领玉石行业又一春

不怕为天下先是张博伟一直以来的行事风格,不论是只身闯荡北京还是冒着风险开拓凉山市场,又或者是带领玉石商户进行时下新兴的电商直播。张博伟认为,直播具备短、平、快的优势。首先,直播缩短了商户与消费者的线上距离,达到拟实体店的面对面交易;其次,直播形式可以实现去代理,省去中间环节,使价格更为合理;最后,直播形式是产品内容与消费者的直接对接,比代理的多级对接速度要快得多,效益自然也高。

事实上,直播电商的优势还有很多,在张博伟滔滔不绝的陈述中,我们深感一位行业领军者在启动项目时的兢兢业业和博学,但张博伟认为对行业的深钻只是成功的基石之一,更重要的是把握生意经的本质。

“生意都是相通的,互联网只是一种手段、工具,我做互联网是先帮助别人然后再赚钱,广大商家在平台上可以赚钱,说明我成功了,我就可以赚钱了。”张博伟说。

2016年,张博伟决定创建“久宝直播”,为了适应不同条件的商户,平台PC端和移动端兼而有之。平台创建伊始就定性为服务于珠宝、玉石行业的直播电商平台,平台本质是电商,形式是直播,目的是结合最前沿的互联网形式,将珠宝、玉石行业带到互联网流量风口上,实现整个行业的兴盛。

2017年中旬,久宝直播已经上线,上线之初就有大量的商户入驻,并得到了普遍好评,面对良好的发展态势,张博伟知道,未来他的路还可以走更远。

“生而知之者,上也。学而知之者,次也。困兽而学之,又其次也。困而不学,民斯为下矣。”这句话张博伟一直作为警句铭记于心,并以此告诫身边的人,在他看来,生而知之者凤毛麟角,大多数人需要不断学习积累经验才能有所成就,张博伟就是通过不断地学习和积累才拥有今天的成就。

采访时,张博伟还不停地和我们分享新的知识,针对最近电商新趋势“新零售”,他也颇有心得体会,他告诉我们,这些都是通过休息时间、碎片时间学来的。

没有无汗水的成功,天道酬勤,相信,只要孜孜不倦地将经验与学识付诸实践,张博伟的直播电商平台一定能如他所愿,带动整个行业的互联网转型,引领行业发展的又一春。