当下玉石行业市场不景气,生意不好做,特别是那些单打独斗的小型家庭作坊工作室。虽然很多人都知道目前的经营模式难以为继,但是具体应该如何补救,他们却一筹莫展。今天,我们就来聊聊这个问题。当然,针对对象主要是实力欠佳、竞争力较弱的小型工作室。

当下的时代,已经不同往日,这是一个更加讲究协作制胜的时代。也就是说,单打独斗已经不适应这个时代的商业规则,团队协作是一个更好的方法。

困境1:好料子没钱买

好材料是工作室赢得客户和市场认可的先决条件。而如今的玉石市场,优质原材料价格不断上涨,客户对材料的要求越来越高,这就导致玉雕师必须以极高的价格去买一些好料子,但这往往会超出玉雕师的资金实力范围。这种困境如何化解呢?最佳的选择就是组建团队,这样一来就可以集众人之力拿出更多的资金来买料。而未来,“合伙买料”将成为很多资金实力不强的玉雕师的主要选择之一。

困境2:好作品不好卖

再好的作品,只有卖出去才能完成价值变现,所以,对于玉雕师来说,销售是重中之重。很多玉雕师采用一种熟人代售的方式,也就是将作品交给认识的熟人,熟人帮自己卖掉,然后从中抽成。这种合作模式有着一定的优越性,就是可以调动很多人,在最短的时间内将作品卖掉,降低自己的资金压力。

但是,它也有很大的风险问题。在玉雕行业,不少玉雕师都吃过这样的苦头:将作品交给熟人代售后,一年半载之后,不仅没有看到钱,货也要不回来,只能自己干着急。所以未来这种熟人代售的卖货方式将会慢慢被淘汰,玉雕师会选择更加专业的销售模式。

所谓更加专业的销售模式,即玉雕师和专业的销售团队合作,双方以签订合作协议的方式进行合作,具体协议内容由双方协商决定。由于销售伙伴有着成熟的销售模式,更熟悉市场营销运作的各种规则和消费者心理,所以销售将会获得事半功倍的效果。

困境3:作品创意难

2013年以前,玉石市场基本属于礼品市场,13年以后市场开始转向以玩家为主的经营模式。而随着玩家们的审美趣味越来越高,以往的玉雕题材早已不能满足他们的胃口。这就要求玉雕师不断推陈出新,创作出更多的能满足玩家喜好的时尚作品,否则的话,就不会被市场青睐。

但是,一个人不管是精力还是实力都是有限的,这时候就需要玉雕师组建专业的合作团队,来克服自身的不足。比如说玉雕师只擅长雕刻,不擅长设计,就可以找专业的设计人才来合作;比如说玉雕师只擅长花鸟题材,而客户喜欢花鸟与人物兼具的玉雕作品,这时候就可以和擅长人物题材的玉雕师合作。总之一句话,借助他人的长处,弥补自己的短板,精诚合作,明确分工,就一定可以获得市场的认可。

困境4:工作室运营力不从心

专业的人,做专业的事,才是最专业的选择。玉雕师需要明白,未来的时代,是品牌时代,企业品牌的力量要远远大于个人品牌的力量。要打造一个企业品牌,就必须依靠团队的力量。以往,玉雕师在自己的工作室中一人分饰多重角色,比如原材料采购员、产品设计师、客户接待员、市场业务员、产品制作者、作坊管理者等,身兼多职,精力分散,专业性自然不足。

所以,玉雕师应该向团队模式看齐,让个人工作室朝着团队作战模式方向发展,集聚专业人才,让采购的归采购,设计的归设计,制作的归制作,销售的归销售,网络运营的归网络运营员,这样才能打造出持久、出色的竞争力,成为一个有企业品牌特色的团队。

身处这个时代,散沙式格局,终究难以组成经得起市场检验的力量,封闭的单打独斗格局已经很难适应这个时代。所以,玉雕师们,别再一个人扛了!

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